"Усиление продаж"
Вы руководите продажами в Компании, основные клиенты которой - организации и предприятия. В Вашей Компании имеется отдел продаж, сотрудники которого занимаются активным поиском и привлечением корпоративных заказчиков. У Вас есть товары и услуги, которые можно предложить клиентам. То есть с тем, что продавать, проблем нет. Проблема в другом: как усилить продажи?
Вы создали бизнес в экономически слабом регионе, и это не дает Вашему бизнесу нормально развиваться. Если так - выбора у Вас нет. Вы либо начинаете региональную экспансию, либо смиренно ждете, когда в Ваш регион придут федеральные компании, которые вас растопчут. 2009 год. Финансовый кризис? Нигде и никогда не бывает таких возможностей заработать, как в период кризиса или серьезной коррекции рынка! Об этих и других проблемах, а также о путях их решения рассказывается в новой книге Константина Бакшта, адресованной руководителям отделов продаж, директорам и собственникам бизнеса.
Содержание:
От автора ГЛАВА 1. Усиление продаж 1.1. Продажи и сбыт. От чего зависит эффективность продаж 1.2. Как повысить эффективность работы имеющегося отдела продаж 1.3. Сколько сотрудников должно быть в отделе продаж 1.4. Статистика коммерческой работы Хорошая статистика Приемлемая статистика 1.5. Повышение результативности встреч 1.6. Экстенсивные методы повышения эффективности продаж 1.7. Увеличение средней суммы сделки 1.8. Резюме: последовательность действий по усилению продаж 1.9. Десять советов о том, как усилить продажи ГЛАВА 2. Этапы развития отдела продаж 2.1. Начальный период развития отдела продаж 2.2. "Заболачивание" отдела продаж 2.3. Коммерческий и клиентский отделы 2.4. Система оплаты коммерческого отдела 2.5. Какой отдел важнее для Компании? 2.6. Почему входящие звонки Клиентов выводят из строя коммерческий отдел и как этого избежать 2.7. Система оплаты клиентского отдела
Название: Усиление продаж Автор: Бакшт К. А. Издательство: Питер Год издания: 2010 Страниц: 304 Формат: RAR/PDF Качество: отличное Размер: 14,7MB
скачать можно с этой страницы _http://www.2baksa.net/news/59430/
Источник: http://www.2baksa.net/news/59430/ |